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工厂打价格战,饿死同行、累死自己、坑死客户!

工作笔记 韩光举 124浏览 0评论

最近几年以来,制造行业“倒闭”、“关停”、“破产”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内低中端制造产能过剩严重,很多制造企业靠低利润走量维持生存。除了外部竞争,内在的恶性竞争也在吞噬制造行业的发展前景。一些制造企业为了有生意可做,不惜以“保本”姿态竞争,加重了更多中小厂家倒闭风险。“价格多低都有人做!”总之,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

工厂打价格战,饿死同行、累死自己、坑死客户!

在买卖市场里,当然越便宜越好,可关键的问题是在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。

饿死同行

在同一个地区,需求的厂家是有限的。而如果有一批企业用低价去搞定那些客户,那剩下的制造企业就没有盈利机会了,甚至接不到订单直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。

把自己累死

制造行业毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。在这看似繁荣的背后,制造企业的日子一点都不好过,年底一算账,除去人工成本、设备折旧、管理费、材料费、加工费、物流费等,毛利润非常低。越来越多的制造企业的老板感觉到压力,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的加工,总有更低的价格出现。不管客户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如能保证基本利润,肯定是在原材料和工艺上偷工减料。长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。

坑死下游客户

买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。很多客户在选择合作厂家的时候会将价格方面很看重,但是当收到产品后却经常各种抱怨:产品不合格,服务态度差,维修频繁等问题,显而易见原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益,天下其实永远没有免费的午餐,追求高性价比的产品而不是追求低价格的产品才是王道。

产品贵在品质, 服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。如果拿走了厂家的生存空间,服务、品质怎么保障?

千万不能因为品质问题,向客户道歉一辈子。任何以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,其发展道路只能越走越窄。

其实在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。制造行业最终还是靠品质、交期、服务来致胜的,价格合情合理即可保证在市场中站稳脚跟。

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网友最新评论 (2)

  1. 有些恶性竞争太严重了
    关注ATM互金宝赚钱软件3个月前 (08-21)回复
    • 自己人跟自己人斗,受益的往往是别人。
      韩光举3个月前 (08-21)回复